Marketing para nutricionistas: Aprenda agora mesmo a como atrair pacientes através de estratégias totalmente aplicáveis no seu dia-a-dia.
Um dos principais objetivos de um profissional de nutrição é ajudar o maior número de pessoas possíveis a ter uma boa saúde e uma relação positiva em relação à sua alimentação.
Sabemos também que, de algumas décadas para cá, a obesidade praticamente se tornou uma epidemia, gerando tanto outros problemas e fazendo com que sistemas de saúde de todo o mundo gastem milhões com tratamentos para doenças relacionados à obesidade e ao consumo excessivo de alimentos industrializados, além do sedentarismo latente.
Neste contexto, é possível observar que existe um grande mercado de atuação para os nutricionistas e profissionais da área, pois cada vez mais as pessoas estão se conscientizando sobre a importância de cuidar do corpo.
Ter uma agenda cheia de clientes e fila de espera para os meses seguintes é o sonho de qualquer nutricionista, certo?
Então se prepare para aprender AGORA como o marketing para nutricionistas pode encher a sua agenda!
1° Estratégia de Marketing para Nutricionistas: Tenha um site com blog
Provavelmente você, profissional de nutrição, escutou ao longo da sua formação que ter uma presença forte nas redes sociais é a melhor estratégia para você conseguir mais pacientes, correto?
Este raciocínio não é “de todo errado (e vamos falar sobre redes sociais também)”.
Porém, construir uma presença forte nas redes sociais é igual reformar uma casa em um terreno alugado.
Imagine a seguinte situação:
- Você se esforça todos os dias para postar conteúdo
- Você alcança interação
- Um belo dia, o facebook derruba o alcance de sua página
- Seu principal canal de aquisição “fecha a fonte”
Terrível, não é?
Agora, ter um site próprio, com a sua marca, sua história, com seus dados de contato e um blog é como construir a sua própria casa, do jeitinho que você sempre quis.
Porém, não basta ser qualquer site. Tem que ter uma estratégia por trás para que as pessoas ENCONTREM seu site no Google.
Isso é possível ser alcançado:
- Site com bom design e navegabilidade (fácil de navegar e encontrar as informações)
- Boa velocidade de carregamento (se demorar mais de 3 segundos para carregar, o Google começa a mostrar menos seu site)
- Conteúdo rico e relevante (postar no blog constantemente todas as possíveis dúvidas que seus clientes possam ter e que eles BUSCAM no Google)
- Site com objetivo claro e preciso: Botão de agendamento fácil de ser encontrado
Se você priorizar esses 4 pontos acima em seu site, você vai se destacar de 90% dos nutricionistas que estão na internet!
Atenção:
Evite sites feitos por WIX ou Google Sites.
Vale a pena contratar um web designer especialista para que você já comece corretamente. Fale com a equipe da FIRE que desenvolvemos este trabalho!
2° Estratégia de Marketing para Nutricionistas: Invista em Conteúdo RICO, tanto no blog quanto nas principais redes sociais
O Facebook, Instagram e outras redes são compostos por algoritmos. São fatores de programação que usam inteligência artificial para mostrar para os usuários os conteúdos das páginas e das pessoas.
Em meados de 2011, quando você fazia uma postagem no Facebook (sem impulsionar), em torno de 15% dos seus fãs viam a sua postagem.
Isso é o que chamamos de alcance orgânico.
De 2018 para cá, o Facebook (que também é dono do Instagram) derrubou o acesso orgânico para 0,5%.
Ou seja: Se você postar, provavelmente pouquíssimas pessoas irão ver.
Porém, ainda existem formas de postagens que dão muito certo, como o IGTV, Stories, etc.
Mas o que faz com que essas postagens orgânicas ainda tenham alcance?
A resposta é aquilo que vamos repetir inúmeras vezes:
INVISTA EM CONTEÚDO DE QUALIDADE!
A melhor forma de saber qual conteúdo é importante postar e criar é perguntar para seus pacientes quais as dúvidas mais comuns que eles tem em cada estágio do processo de emagrecimento.
Você pode usar o Google Trends para checar quais termos relacionados à emagrecimento, por ex, estão sendo mais buscados no Google.
Uma prática que tem funcionado muito é abrir a caixinha de perguntas e dúvidas no seu Instagram.
Responder de uma forma autêntica e que AJUDE DE FATO a pessoa que perguntou é a melhor forma de aumentar seu engajamento e, principalmente, lhe atribuir AUTORIDADE.
Isso pode lhe ajudar a ter ideias de conteúdo para postar em seu blog também.
O ideal é ter um conteúdo de 1000 palavras para cima.
Escreva de forma detalhada e organizada em seu blog, respondendo tudo o que pode sobre determinado tema ou dúvida.
Com o tempo, o Google vai entender que a sua postagem no blog é a MELHOR RESPOSTA para as pessoas que buscam determinado tema.
Isso vai lhe trazer visitantes, mais autoridade e consequentemente, mais clientes.
Porém, essa estratégia é focada no longo prazo!
Muitos nutricionistas focam em determinados nichos: Low carb, hipertrofia, etc.
Pode ser uma estratégia interessante para você construir autoridade de uma maneira mais rápida, pois está focado em falar só com um nicho de pessoas.
3° Estratégia de Marketing para Nutricionistas: Otimize o Google Meu Negócio
Muitas agências e pequenas empresas ainda negligenciam a potência estratégica que é o Google Meu Negócio, uma ferramenta potencial para negócios locais.
A maioria de nós usa o Google para fazer pesquisa de serviços locais.
“Google, restaurante perto de mim”
“Nutricionista em Santo André”
Quando seu cliente busca por sua empresa ou por seu segmento, o que ele encontra?
O site, caso você faca um bom trabalho de SEO (ranqueamento orgânico) ou de Google Ads.
Mas se você ainda não faz esse trabalho, a sua Ficha no Google Meu Negócio pode fornecer informações cruciais de contato de sua empresa, como telefone, localização no Google Maps e a distancia, se tem estacionamento, fotos de clientes, avaliações, etc.
Isso por si só já pode gerar diversos leads e vendas para um nutricionista.
A boa notícia é que pouquíssimos nutricionistas olham com atenção para o Google Meu Negócio.
Dessa forma, um trabalho consistente pode te destacar rapidamente.
- Quando você tiver um novo cliente, não esqueça de pedir para ele deixar uma avaliação sobre seu atendimento por lá.
- Responda todas as avaliações e deixe sua ficha bem completinha para você tirar todo o proveito do GMN.
4° Estratégia de Marketing para Nutricionistas: Invista MUITO em Prova Social
A prova social é um dos melhores fatores de conversão, não só para nutricionistas, mas para TODOS os negócios.
Todos nós temos receio de comprar algo ou contratar algum serviço e não ser o esperado.
Sempre pedimos recomendações e indicações para parentes ou amigos, não é?
Nisso a prova social mostra que OUTRAS pessoas já contrataram o serviço e estão satisfeitas.
Pense bem, nutricionista:
- Quantos clientes você já conquistou só por indicação de um outro cliente satisfeito?
- Por que as fotos de antes e depois dão o que falar e geram um grande engajamento e marcações nas redes sociais?
É a mesma sensação que faz com que a gente escolha um restaurante cheio ao invés de um vazio.
Temos medo de fazer uma escolha errada, por isso recorremos a reviews, avaliações e indicações antes de fechar qualquer negócio.
Como aplicar a prova social no seu negócio?
- Faca fotos de antes e depois mostrando o progresso dos seus pacientes
- Faca um video contando a história de superação deste paciente, num modo de entrevista. Fale para ele contar das dificuldades que teve por não cuidar da saúde, por estar acima do peso, etc. É importante ele se conectar com seu público por ter os mesmos problemas e dificuldades.
- Estimule as avaliações no Google Meu Negócio positivas. Mesmo as que não forem 5 estrelas, é importante responder com cordialidade e propondo sempre uma solução. Uma pesquisa apontou que 44,6% das pessoas sao mais propensas a visitar um estabelecimento se o dono do negócio respondesse as avaliacoes.
Conclusão
Existem diversas estratégias de marketing para nutricionistas. As 4 listadas acima, se bem feitas e com consistência, irão te posicionar acima de muitos concorrentes e gerar um fluxo cada vez maior de clientes, a ponto de você ter agenda aberta só lá pra frente.
Uma estratégia que não citei acima é o investimento em anúncios do Google Ads.
Sabemos que para ter um site posicionado no topo leva-se um tempo de trabalho.
No entanto, com os anúncios do Google Ads, você fica entre os três primeiros e consegue gerar clientes e pedidos de agendamento em pouco tempo.
Tudo que você precisa é uma Landing Page de conversão, uma copy (texto persuasivo) bem feita e alguém especialista cuidando de suas campanhas de Google.
Fale conosco, solicite um diagnóstico.
Vamos encher a sua agenda de clientes novos!
