Paradoxo da Escolha – Menos opções aumenta as vendas

paradoxo da escolha

Quando você tem muitas opções de um determinado produto e não sabe o que escolher, este é o Paradoxo da escolha.
Já ouviu falar?

É sexta-feira e “você merece”: Abre o Ifood para escolher um hambúrguer para jantar. Escolhe um restaurante, e aparecem 2108312 opções de hamburguer.

Você olha, olha, clica em um, preços similares, clica em outro.
Não sabe o que escolher, não é?

E aí você desiste do Hambúrguer e pede uma pizza tradicional!

Já aconteceu isso contigo? Esse é o paradoxo da escolha!

Oferecer muitas opções ao cliente causa três sentimentos no cérebro:

  • Estresse
  • Esforço desnecessário
  • Medo de frustração.

“Nossa, são tantas opções… E se eu escolher e for ruim? Nunca provei esse sabor antes… Parece bom…

Aaaah deixa pra lá, vou comer pizza mesmo.”

Um estudo nos EUA confirmou a hipótese.

Um dia ofereçam diversas opções de geleia para degustação.

Em outro dia, ofereceram somente 3!

O dia que teve MENOS opções foi o que mais se vendeu geleia no mercado.😱😱

Lembrar do paradoxo da escolha na hora de apresentar as opções do seu produto/serviço pode ajudar a AUMENTAR suas vendas e fazer o seu cliente escolher a opção mais vantajosa.🔥🔥🔥🔥

Lembre-se disso quando for no cinema e escolher a pipoca maior, por que é 3 reais mais cara. 😌

Somos acostumados desde os tempos das cavernas a sermos sabotados pelo nosso cérebro, para guardar energia para o que é extremamente necessário e para tomar decisões simples.

O medo de falhar e ser julgado por isso nos corrói tanto que preferimos IR NUMA ESCOLHA SEGURA ou NÃO FAZER NENHUMA ESCOLHA!

Evite o estresse e o esforço desnecessário:

  1.  Simplifique seu checkout.
  2. Elimine o medo da frustração oferecendo menos opções (e os produtos mais pedidos) em destaque.
  3. Justifique um preço maior com os atributos BEM CLAROS.

Caso contrário, você perdeu a venda de um hamburguer para a pizzaria tradicional do bairro, que vende mussarela e calabresa.

 

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