Você passou cinco anos na faculdade, mais alguns na pós-graduação, investiu em especializações, construiu conhecimento técnico sólido. Mas ninguém te ensinou a captar clientes.
A advocacia vive um paradoxo incômodo: quanto mais especializado e competente você se torna, menos tempo tem para fazer networking e construir relacionamentos que tradicionalmente geram casos. E o caminho clássico de indicações, embora funcione, é lento e imprevisível demais para quem precisa construir uma carteira de clientes consistente.
O marketing digital surge como alternativa. Mas aqui mora um problema duplo.
Primeiro: a OAB impõe restrições rígidas sobre publicidade na advocacia. O Provimento 205/2021 estabelece o que pode e o que não pode ser feito, e desrespeitar essas normas pode gerar desde advertências até suspensão do exercício profissional.
Segundo: a maioria das agências de marketing não entende nada de advocacia. Aplicam as mesmas táticas que usam para e-commerce ou clínicas estéticas, gerando anúncios que parecem propaganda de loja, leads completamente desqualificados e, nos piores casos, problemas disciplinares com a Ordem.
O tráfego pago para advogados funciona — e funciona muito bem quando executado corretamente. Mas exige abordagem específica que respeita as particularidades éticas da profissão e entende o comportamento de quem busca serviços jurídicos.
Este guia foi desenvolvido para advogados e gestores de escritórios que querem entender como usar anúncios online de forma estratégica, ética e eficiente para atrair clientes qualificados.
Antes de falar de campanhas e plataformas, é fundamental ter clareza sobre o que as normas da OAB permitem. Ignorar essas regras não é opção.
O Provimento 205/2021 modernizou significativamente as regras de publicidade na advocacia. Hoje é permitido anunciar em plataformas digitais, incluindo Google e redes sociais. Você pode ter presença ativa em Instagram, LinkedIn, YouTube e outras redes. Pode produzir conteúdo informativo sobre temas jurídicos. Pode utilizar tráfego pago para amplificar alcance.
O princípio central é: a publicidade deve ter caráter informativo e não pode configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão.
Na prática, isso significa que você pode aparecer para pessoas que buscam informações jurídicas, pode se posicionar como autoridade em determinada área, pode facilitar o contato de quem precisa de serviços advocatícios. O que não pode é fazer propaganda agressiva como se estivesse vendendo produto.
Algumas práticas continuam vedadas e precisam ser evitadas a todo custo. Não é permitido divulgar valores de honorários de forma promocional. Não é permitido fazer promessas de resultado ou garantias de êxito. Não é permitido usar linguagem mercantilista ou sensacionalista. Não é permitido fazer captação direta e ostensiva de clientes.
Anúncios do tipo “Divorcie-se por apenas R$ 999” ou “Ganhe sua causa trabalhista — garantido” são violações claras que podem gerar processo disciplinar.
A diferença entre publicidade informativa permitida e captação vedada nem sempre é óbvia. O critério fundamental é: você está informando ou está vendendo?
Um anúncio que diz “Advogado especialista em Direito Trabalhista — tire suas dúvidas” tem caráter informativo. Um anúncio que diz “Demitido? Ganhe dinheiro! Ligue agora!” tem caráter de captação.
O tom, a linguagem e a abordagem fazem toda diferença. Campanhas bem construídas para advogados mantêm postura profissional, focam em informação e facilitam o acesso de quem genuinamente precisa de orientação jurídica.
Entender o comportamento de quem busca advogado é essencial para construir campanhas que funcionam.
Diferente de produtos de consumo, ninguém acorda pensando “hoje vou contratar um advogado por diversão”. A busca por serviços jurídicos é sempre motivada por um problema real: uma demissão, um acidente, uma separação, uma dívida, um contrato que precisa ser feito.
Isso significa que o potencial cliente está em momento de necessidade. Existe urgência — às vezes desesperada — de encontrar solução. Campanhas eficientes capturam esse momento de busca ativa.
O cliente potencial não liga para o primeiro advogado que aparece. Ele pesquisa, compara, avalia credenciais. Olha o site do escritório, busca informações sobre o profissional, lê avaliações se existirem.
Isso significa que aparecer no Google é apenas o primeiro passo. A estrutura que recebe esse visitante — site, landing page, informações disponíveis — precisa construir credibilidade suficiente para gerar o contato.
Contratar advogado é decisão que envolve vulnerabilidade. A pessoa está expondo um problema, muitas vezes íntimo ou constrangedor. Precisa confiar que o profissional vai tratar o caso com competência e sigilo.
A comunicação precisa transmitir essa confiança. Tom profissional, linguagem clara, demonstração de conhecimento — tudo contribui para reduzir a barreira de insegurança que impede o contato.
Custo é fator relevante, especialmente para pessoas físicas. Mas não é o único critério. Especialização na área específica do problema, localização conveniente, disponibilidade para atendimento, impressão de competência — tudo isso pesa na decisão.
Competir apenas por preço é corrida para o fundo. Competir por valor percebido e especialização é estratégia sustentável.
O Google Ads é, para a maioria dos escritórios, a plataforma com maior potencial de retorno. O motivo é direto: você aparece para quem está ativamente buscando solução jurídica.
Cada área do Direito tem comportamento de busca diferente. Quem precisa de advogado trabalhista busca de forma diferente de quem precisa de advogado de família ou tributarista.
A estrutura de campanhas deve refletir essa realidade: campanhas separadas por área de atuação, com palavras-chave específicas, anúncios customizados e landing pages dedicadas.
Escritório full service com múltiplas áreas precisa de múltiplas campanhas. Advogado especializado pode focar em estrutura mais enxuta mas profunda na sua área.
A escolha de palavras-chave determina a qualidade dos leads. Termos amplos como “advogado” atraem volume mas pouca qualificação. Termos específicos revelam intenção clara.
“Advogado trabalhista rescisão indireta” indica pessoa com problema específico e conhecimento do que precisa. “Advogado divórcio consensual zona sul” indica localização e tipo de serviço. Quanto mais específica a busca, mais qualificado tende a ser o lead.
Também funcionam bem as buscas por problema: “fui demitido sem justa causa o que fazer”, “como funciona inventário extrajudicial”, “empresa não pagou horas extras”. Quem busca assim tem problema real e está buscando orientação.
Serviços jurídicos são majoritariamente locais. Salvo áreas muito específicas que atendem nacionalmente, a maioria dos escritórios atende região delimitada.
Segmentar campanhas geograficamente evita desperdício com cliques de pessoas de outras cidades ou estados. A segmentação pode ser por cidade, região metropolitana ou raio ao redor do escritório.
A página de destino dos anúncios precisa equilibrar conversão com conformidade ética. Isso significa: informação clara sobre área de atuação, credenciais do profissional, forma fácil de contato — sem promessas de resultado, sem preços promocionais, sem linguagem mercantilista.
Uma boa landing page para advogado apresenta o problema que resolve, demonstra conhecimento técnico, oferece caminho claro para consulta ou contato inicial.
Facebook e Instagram funcionam de forma diferente do Google. As pessoas não estão buscando advogado — estão navegando em busca de entretenimento. Mas isso não significa que a plataforma não tem valor para escritórios.
O Meta Ads funciona melhor para advogados quando usado para distribuir conteúdo de valor. Posts explicando direitos trabalhistas, vídeos sobre processo de divórcio, carrosséis sobre planejamento sucessório.
Esse conteúdo atrai pessoas com interesse potencial no tema. Algumas estão apenas curiosas, mas outras estão vivendo situação que pode se tornar caso. A informação de qualidade posiciona você como autoridade e gera lembrança quando a necessidade se concretizar.
O Meta tem dados comportamentais poderosos. É possível segmentar por eventos de vida: pessoas recém-casadas (potencial para planejamento patrimonial), pessoas em processo de separação, proprietários de empresas (potencial para consultoria empresarial).
Essa segmentação permite alcançar pessoas com perfil de necessidade jurídica potencial, mesmo antes delas buscarem ativamente.
Visitantes do site que não converteram podem ser impactados novamente via Meta Ads. Esse remarketing mantém o escritório presente enquanto a pessoa pondera a decisão de buscar ajuda jurídica.
O ciclo de decisão para contratar advogado pode levar dias ou semanas. Remarketing garante que você não seja esquecido durante esse período.
Para áreas como direito empresarial, tributário, societário e trabalhista do lado patronal, o LinkedIn pode ser mais eficiente que Facebook ou Instagram.
A plataforma permite segmentar por cargo, tamanho de empresa, setor de atuação. Ideal para alcançar decisores de empresas que podem precisar de assessoria jurídica.
Diferentes áreas do Direito exigem abordagens diferentes de tráfego pago. O que funciona para trabalhista não necessariamente funciona para tributário.
Alta demanda de busca, público majoritariamente pessoa física, sensibilidade a preço relevante. Google Ads funciona muito bem com palavras-chave de problema específico: “demissão sem justa causa”, “horas extras não pagas”, “assédio moral no trabalho”.
O desafio é qualificar leads — muitas pessoas buscam apenas informação gratuita, não estão prontas para contratar. Formulários com perguntas sobre situação específica ajudam a filtrar.
Demanda constante para divórcio, guarda, pensão, inventário. Componente emocional forte — a comunicação precisa ser acolhedora, não apenas técnica.
Funciona bem segmentar por tipo de procedimento: divórcio consensual vs. litigioso, guarda compartilhada, inventário extrajudicial. Cada um tem perfil de cliente e urgência diferentes.
Público B2B com comportamento de busca diferente. Volume menor, mas ticket significativamente maior. LinkedIn ganha relevância como canal.
Palavras-chave tendem a ser mais técnicas: “planejamento tributário para empresas”, “assessoria jurídica para startups”, “recuperação de créditos tributários”. Conteúdo de autoridade pesa mais que volume de anúncios.
Alta demanda de busca, muitos casos de baixa complexidade e valor. O desafio é filtrar casos que justificam economicamente o trabalho.
Estratégia pode focar em nichos específicos dentro do consumerista: direito aéreo, planos de saúde, bancos e financeiras. Especialização permite cobrar melhor e atrair casos mais relevantes.
Público específico com necessidades muito definidas: aposentadoria, benefícios por incapacidade, revisões. Demanda de busca consistente.
Funciona bem criar campanhas por tipo de benefício ou situação. “Aposentadoria especial para quem trabalhou com insalubridade” é muito mais específico e qualificado que “advogado previdenciário”.
Conhecer os erros comuns ajuda a evitar armadilhas que consomem orçamento e podem gerar problemas disciplinares.
Agências genéricas não conhecem as restrições de publicidade na advocacia. Criam anúncios com linguagem promocional, promessas de resultado, chamadas agressivas. Além de ineficientes, podem gerar processo disciplinar.
Uma agência de tráfego pago que trabalha com advogados precisa demonstrar conhecimento real das normas e construir campanhas que respeitam os limites éticos.
Cem leads que não têm condição de pagar ou não têm caso válido valem menos que dez leads qualificados. O objetivo não é quantidade — é qualidade.
Estratégias de qualificação, desde a segmentação até perguntas no formulário, são essenciais para não afogar o escritório em contatos improdutivos.
“CONSULTA GRÁTIS! LIGUE AGORA! ESPECIALISTA Nº 1 DA REGIÃO!” — esse tipo de comunicação, além de possivelmente violar normas da OAB, afasta o cliente que você quer atrair.
A comunicação deve ser profissional, informativa, digna. Demonstrar competência, não desespero por clientes.
Lead de tráfego pago precisa de resposta rápida. Se a pessoa preenche formulário às 14h e só recebe retorno no dia seguinte, provavelmente já falou com outros três advogados.
Processo de atendimento ágil, com resposta em minutos (não horas), é essencial para converter leads em clientes.
Tráfego pago não é mágica instantânea. Leva semanas para campanhas serem otimizadas, para encontrar as palavras-chave certas, para refinar a comunicação.
Escritórios que esperam resultado na primeira semana e desistem no primeiro mês nunca vão descobrir o potencial real do canal.
Acompanhar os números certos é o que permite otimizar campanhas e melhorar resultados continuamente.
Não apenas custo por lead — custo por lead que realmente tem caso válido e condição de contratar. Essa distinção é fundamental.
A qualificação pode acontecer via formulário (perguntas filtro) ou via triagem no primeiro contato. O importante é medir quantos leads se tornam oportunidades reais.
De cada dez leads qualificados, quantos efetivamente contratam o escritório? Essa taxa indica tanto qualidade dos leads quanto eficiência do processo comercial.
Se muitos leads qualificados não fecham, pode ser problema de proposta, de atendimento ou de concorrência.
O cálculo final é: quanto investimos em tráfego pago e quanto retornou em honorários? Esse ROI determina se vale escalar, ajustar ou pausar o investimento.
Casos de áreas diferentes têm tickets diferentes. Analisar retorno por área de atuação ajuda a decidir onde concentrar esforços.
Quanto tempo leva do primeiro contato até a contratação? Esse ciclo varia por área e influencia como avaliamos resultados.
Trabalhista pode fechar em dias. Empresarial pode levar semanas de negociação. Expectativas precisam considerar o ciclo real.
Nossa atuação com o setor jurídico foi desenvolvida respeitando as particularidades éticas e comportamentais que tornam a advocacia diferente de outros serviços.
Toda campanha é construída considerando as restrições do Provimento 205/2021. Nenhum anúncio sai com linguagem promocional, promessas de resultado ou qualquer elemento que possa configurar captação indevida.
Mais que evitar problemas, isso resulta em comunicação mais profissional que atrai o perfil certo de cliente.
Não aplicamos fórmula genérica. Trabalhista exige abordagem diferente de empresarial, que exige abordagem diferente de família. Construímos estratégia específica para sua área de atuação e perfil de cliente ideal.
Nosso objetivo não é encher sua caixa de entrada com contatos. É gerar leads que têm caso real, condição de pagar e perfil para se tornar cliente.
Implementamos qualificação desde a segmentação até o formulário, para que seu tempo seja dedicado a oportunidades reais.
Trabalhamos em parceria com sua equipe. Queremos saber quais leads converteram, quais não tinham perfil, quais objeções surgiram. Esse feedback alimenta otimizações constantes.
Você tem acesso completo às contas e dados. Explicamos cada decisão e ajustamos estratégia baseado em resultados reais, não em métricas de vaidade.
O tráfego pago para advogados funciona quando executado com conhecimento das normas éticas, entendimento do comportamento do cliente jurídico e estratégia específica por área de atuação.
Escritórios que dominam esse canal constroem independência de indicações e previsibilidade de receita. Em vez de esperar passivamente que casos apareçam, você tem controle sobre a captação.
Se você quer entender como uma gestão profissional de tráfego pago pode funcionar para seu escritório, conheça nossa abordagem como agência de tráfego pago especializada em performance.
Ou entre em contato diretamente para uma conversa sobre sua área de atuação e objetivos. Vamos analisar sua situação atual e discutir se faz sentido trabalharmos juntos — respeitando as normas da OAB e focando em resultados reais.
Sem promessas irreais, sem linguagem de varejo — apenas estratégia profissional para atrair clientes qualificados de forma ética e consistente.
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