O Brasil vive uma revolução silenciosa nos telhados. A energia solar deixou de ser tecnologia de nicho para se tornar decisão financeira óbvia para residências, comércios e indústrias. Com tarifas de energia disparando e equipamentos cada vez mais acessíveis, a conta fecha para praticamente qualquer consumidor com conta de luz acima de R$ 300.
O mercado responde a essa realidade. Milhares de integradoras e empresas de energia solar surgiram nos últimos anos. A demanda existe, o produto se vende — mas a competição por clientes qualificados ficou brutal.
E aqui está o problema que a maioria das empresas de energia solar enfrenta: sabem instalar painéis com excelência, mas não sabem gerar demanda de forma previsível.
O caminho tradicional — indicações, parcerias com eletricistas, porta a porta — funciona, mas não escala. Depender apenas disso significa crescimento lento e imprevisível, vulnerável a qualquer oscilação de mercado.
O tráfego pago surge como solução para quem quer acelerar. Mas a execução amadora é epidêmica no setor. Campanhas genéricas prometendo “economia de até 95%”, leads que pedem orçamento e somem, curiosos sem condição de investir, clientes que acham que vão pagar R$ 5.000 em um sistema de R$ 25.000.
O problema não é o tráfego pago. É aplicar estratégias rasas em um mercado com ciclo de venda consultivo e ticket elevado.
Este guia foi desenvolvido para donos e gestores de empresas de energia solar que querem transformar mídia paga em canal consistente de geração de orçamentos qualificados — não apenas volume de leads que nunca fecham.
Energia solar não é produto de prateleira. Entender as particularidades do setor é fundamental para construir campanhas que funcionam.
Um sistema fotovoltaico residencial custa entre R$ 15.000 e R$ 50.000. Para comércios e indústrias, o investimento pode chegar a centenas de milhares. Ninguém fecha esse valor por impulso.
A decisão passa por análise de conta de luz, simulação de economia, avaliação de payback, comparação de propostas. O cliente precisa entender que está fazendo investimento que se paga ao longo do tempo — não comprando despesa.
Campanhas que tratam energia solar como produto barato ou que focam apenas em preço atraem leads desqualificados que se assustam na hora da proposta.
Diferente de produtos padronizados, cada projeto solar é único. Depende do consumo do cliente, da área de telhado disponível, da orientação solar, da estrutura existente. Não dá para fechar negócio sem visita técnica.
Isso significa que o objetivo do tráfego pago não é vender diretamente — é gerar agendamentos de visita técnica com pessoas que têm perfil real para fechar.
Lead que não agenda visita ou que agenda e cancela representa desperdício completo de investimento.
Alguns clientes decidem rápido — especialmente comerciais e industriais que sentem a dor da conta de luz todo mês. Outros levam meses pesquisando, comparando, esperando “o momento certo”.
Estratégias de nutrição e remarketing são essenciais para não perder quem está interessado mas ainda não pronto para fechar.
O cliente médio não entende a diferença entre um integrador e outro. Para ele, “painel solar é tudo igual”. Isso leva a decisão baseada em preço — corrida para o fundo que prejudica todo o setor.
Comunicação que diferencia sua empresa, que destaca qualidade de equipamentos, garantia, pós-venda e credibilidade é o que permite escapar da guerra de preços.
O Google Ads é canal primário para energia solar porque captura demanda ativa. Quem busca “energia solar para residência” ou “orçamento painel solar” está em processo de decisão.
Residencial, comercial e industrial têm comportamentos de busca e ciclos de venda diferentes. Misturar tudo em uma campanha genérica prejudica performance.
Campanhas separadas permitem: palavras-chave específicas por segmento, anúncios com mensagens customizadas, landing pages dedicadas, orçamentos ajustados por potencial de retorno.
Cliente industrial com conta de R$ 50.000/mês justifica custo por lead muito maior que residencial com conta de R$ 500. A estrutura precisa refletir isso.
Nem toda busca indica intenção de compra. “Como funciona energia solar” é busca informativa — a pessoa está aprendendo. “Orçamento energia solar Campinas” é busca transacional — a pessoa quer comprar.
Campanhas de performance devem priorizar termos transacionais: “empresa de energia solar”, “instalação painel solar”, “orçamento fotovoltaico”, combinados com localização.
Termos informativos podem funcionar para construir audiência e remarketing, mas com expectativa diferente de conversão.
Energia solar exige visita técnica presencial. Sua área de atendimento é limitada geograficamente — não faz sentido pagar por cliques de cidades onde você não atende.
Segmentação precisa por cidade, região ou raio garante que cada clique venha de potencial cliente que você pode atender.
Google Ads oferece recursos que aumentam visibilidade e taxa de clique: extensões de local, extensões de chamada, extensões de preço (faixas), sitelinks para páginas específicas.
Para energia solar, destacar “Orçamento Gratuito”, “Visita Técnica Sem Compromisso”, “Financiamento em até 120x” nas extensões pode aumentar significativamente o volume de leads.
Facebook e Instagram funcionam de forma complementar ao Google. Enquanto o Google captura quem já busca, o Meta alcança quem ainda não começou a pesquisar mas tem perfil de comprador.
O Meta permite segmentar por comportamento e interesse: proprietários de imóveis, pessoas interessadas em sustentabilidade, perfil de renda compatível com investimento em solar.
Mais poderoso ainda: segmentação por comportamento de consumo. Pessoas com gastos elevados, proprietários de empresas, perfis que indicam capacidade de investimento.
No feed do Instagram, você compete por atenção com fotos de viagem e stories de amigos. Anúncio genérico de “Economize na conta de luz” não para o scroll.
Criativos que funcionam para energia solar:
O objetivo é interromper a navegação, gerar interesse e levar para próximo passo — não necessariamente vender direto.
Meta Ads oferece formulários nativos (Lead Ads) que o usuário preenche sem sair da plataforma. São mais rápidos e tendem a gerar mais volume.
O problema: volume nem sempre significa qualidade. Formulários muito fáceis geram muitos leads frios que não atendem telefone ou não têm perfil.
A decisão entre formulário nativo e landing page depende da sua capacidade de atendimento. Se consegue contatar leads em minutos, formulário nativo pode funcionar. Se o atendimento é mais lento, landing page com mais informações filtra melhor.
Quem visitou seu site, pediu orçamento ou interagiu com conteúdo mas não fechou ainda pode ser impactado por remarketing.
Estratégias avançadas segmentam por comportamento: quem viu página de residencial recebe anúncio diferente de quem viu comercial. Quem pediu orçamento há 30 dias recebe mensagem de follow-up.
O ciclo de energia solar pode ser longo. Remarketing mantém sua empresa presente durante todo o período de decisão.
Tráfego pago gera o clique inicial. Mas converter esse clique em contrato exige estrutura completa que muitas empresas de energia solar não têm.
A página de destino precisa fazer dois trabalhos: convencer quem tem perfil a pedir orçamento e filtrar quem não tem perfil para não desperdiçar tempo do comercial.
Elementos que funcionam:
Formulários que pedem apenas nome e telefone geram volume mas zero qualificação. Adicionar pergunta sobre valor médio da conta de luz já filtra enormemente.
Lead de tráfego pago solicitou orçamento porque está interessado agora. Se você demora horas para retornar, ele já pediu orçamento para outras três empresas.
Velocidade de primeiro contato é crítica. Idealmente, menos de 5 minutos. Ferramentas de automação podem enviar mensagem inicial instantânea enquanto vendedor se prepara para ligar.
Visita técnica consome tempo e combustível. Fazer visita para cliente sem perfil é desperdício operacional.
Processo de qualificação por telefone ou WhatsApp antes de agendar visita: confirmar valor da conta de luz, tipo de imóvel (próprio ou alugado), capacidade de investimento, prazo de decisão.
Leads que não passam na qualificação podem ser nutridos para futuro ou descartados — mas não devem consumir visita técnica.
Sem CRM, é impossível saber o que acontece com os leads. Quantos foram contactados? Quantos agendaram visita? Quantos receberam proposta? Quantos fecharam?
Esses dados são essenciais para otimizar campanhas. Se muitos leads não atendem, pode ser problema de qualidade. Se muitos não fecham após proposta, pode ser problema comercial ou de precificação.
O setor solar tem erros característicos que se repetem em empresa após empresa. Conhecê-los evita desperdício.
“Economize 95% na conta de luz” atrai cliques, mas gera leads com expectativa impossível de cumprir. Quando descobrem que não vão pagar R$ 30 de conta, se frustram e não fecham.
Comunicação honesta sobre economia real (geralmente 70-90% dependendo da bandeira) gera menos leads, mas leads que fecham.
Competir por preço em energia solar é corrida para a falência. Sempre vai existir alguém disposto a cobrar menos — geralmente usando equipamentos piores ou instalação precária.
Diferenciação por qualidade, garantia, pós-venda e credibilidade permite cobrar adequadamente e atrair cliente que valoriza isso.
Mandar tráfego pago para página inicial do site desperdiça cliques. A pessoa buscou algo específico e precisa encontrar exatamente isso.
Landing pages dedicadas, com mensagem alinhada ao anúncio e caminho claro para conversão, aumentam drasticamente a taxa de leads.
Fazer visita técnica para todo mundo que pede orçamento consome recursos sem retorno. Cliente que mora de aluguel, que tem conta de R$ 150, que não tem dinheiro para entrada — nenhum desses vai fechar.
Qualificação por telefone antes da visita economiza dezenas de horas por mês da equipe técnica e comercial.
Tráfego pago para energia solar leva tempo para otimizar. As primeiras semanas são de aprendizado — descobrir quais palavras-chave funcionam, quais criativos convertem, qual mensagem ressoa.
Empresas que esperam resultado imediato e desistem em 30 dias nunca descobrem o potencial real do canal.
Investir em tráfego pago sem capacidade de atendimento é jogar dinheiro fora. Se os leads chegam e ninguém liga rápido, se as visitas não são agendadas com agilidade, se as propostas demoram dias — a conversão despenca.
Antes de escalar mídia, garanta que o processo comercial aguenta o volume.
Acompanhar os números certos é o que permite otimizar e escalar com inteligência.
Lead que não agenda visita não vale nada em energia solar. A métrica que importa é custo por visita técnica efetivamente realizada.
Se você gera 100 leads a R$ 30 cada (R$ 3.000) e apenas 20 agendam visita, seu custo real por visita é R$ 150. Esse número é o que deve ser otimizado.
De cada dez visitas agendadas, quantas realmente acontecem? Taxa de no-show alta indica problema de qualificação ou de processo de confirmação.
Lembrete no dia anterior, confirmação na manhã da visita, facilidade para remarcar — tudo isso impacta a taxa de show.
De cada dez propostas enviadas, quantas viram contrato? Essa taxa indica qualidade dos leads e competitividade da proposta.
Se a taxa é muito baixa, pode ser problema de precificação, de qualificação ou de concorrência. Os dados ajudam a diagnosticar.
Quanto você gasta em marketing para fechar um cliente? Esse número determina se o canal é sustentável.
O cálculo é simples: investimento total em mídia dividido por número de contratos fechados. Compare com a margem média por projeto para avaliar viabilidade.
Para cada real investido em tráfego pago, quantos reais retornam em faturamento? Esse é o número final que valida toda a estratégia.
Energia solar tem ticket alto, então ROAS de 5x, 10x ou mais é perfeitamente alcançável quando a operação está bem azeitada.
Nossa atuação com o setor solar foi construída entendendo as particularidades que tornam esse mercado diferente de outros segmentos.
Começamos entendendo sua operação: área de atendimento, capacidade de visitas técnicas, processo comercial, ticket médio, diferenciais competitivos.
Esse diagnóstico permite construir estratégia realista, com metas alcançáveis e estrutura adequada para o momento da empresa.
Criamos estruturas que respeitam as diferenças entre residencial, comercial e industrial. Cada segmento tem campanhas próprias, mensagens específicas e landing pages dedicadas.
Isso permite otimizar por perfil de cliente e alocar orçamento onde o retorno é maior.
Nossa métrica de sucesso não é volume de leads — é volume de visitas técnicas qualificadas. Leads que não agendam ou que cancelam não contam como resultado.
Trabalhamos para que cada real investido se converta em oportunidades reais de fechamento.
Queremos saber o que acontece depois do lead chegar. Quantos foram contactados? Quantos agendaram? Quantos fecharam? Esse feedback alimenta otimizações constantes.
O resultado é melhoria contínua: campanhas cada vez mais eficientes gerando leads cada vez mais qualificados.
Você tem acesso completo às contas e dados. Explicamos cada decisão e compartilhamos aprendizados. Funcionamos como extensão do seu time de marketing, não como fornecedor distante.
O mercado de energia solar continuará crescendo. A pergunta é: sua empresa vai capturar essa demanda ou vai assistir concorrentes mais bem posicionados digitalmente dominarem sua região?
Tráfego pago bem executado cria previsibilidade. Em vez de depender de indicações esporádicas, você tem canal próprio gerando orçamentos qualificados toda semana. Isso permite planejar crescimento, contratar equipe, investir em estrutura.
Se você quer entender como uma gestão profissional de mídia paga pode transformar a captação de clientes da sua empresa de energia solar, conheça nossa abordagem como agência de tráfego pago especializada em performance.
Ou entre em contato diretamente para uma conversa sobre sua operação. Vamos analisar sua região, sua estrutura atual e discutir se faz sentido trabalharmos juntos para construir um canal previsível de geração de orçamentos.
Sem promessas genéricas de “milhares de leads” — apenas estratégia focada em visitas técnicas que viram contratos assinados.
Agência de Tráfego Pago especialista em aumentar suas vendas e seu faturamento.
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